Az árazásnál vedd figyelembe a környéked jellemzőit és az egyéb tényezőket

Házigazdaként mindig te határozod meg a saját árképzési stratégiádat. Te döntöd el, hogy milyen árat adsz meg, hogyan adod meg, és hogyan módosítod az idő előrehaladtával.

A helyi kereslet rendkívül fontos szempont. Ha a te helyed ára magasabb, mint a hasonló szálláshelyeké, előfordulhat, hogy lemaradsz a foglalásokról. Ha a helyed ára versenyképes, nagyobb valószínűséggel kelti fel a vendégek figyelmét, ami a bevételeid növekedéséhez vezethet az Airbnb-n.

Segíthet az árképzési stratégiád kialakításában, ha tudod, hogy a környékeden mennyiért foglalnak le hasonló szálláshelyeket. Összehasonlíthatod a közeli hasonló szálláshelyek átlagos árait közvetlenül a naptáradban.

„Ha tudom, hogy mi a helyzet a környékemen, sokkal magabiztosabb vagyok a szálláshelyem árával kapcsolatban” – mondja Felicity, aki a házigazdák tanácsadó testületének tagja, valamint Superhost az ausztráliai Új-Dél-Walesben. „Tudni fogom, hogy a legjobb árat kínálom-e, amihez érdemes tartani magam, vagy egy kicsit mohó vagyok, és érdemes csökkenteni az árat.”

A helyi igényekre is reagálhatsz, ha követed a következőket:

• Különleges események. Konferenciák, fesztiválok és más nagyobb rendezvények idején megnő a kereslet. Csatlakozz közösségimédia-csoportokhoz, kövesd a helyi idegenforgalmi hivatalt, vagy regisztrálj jegyértékesítő oldalakra, hogy előre tervezhess.
• Szezonális változások. Azokon a helyeken, amelyek az év bizonyos időszakaiban tömegeket vonzanak, a főszezonban történő vendégfogadással több pénzt kereshetsz, míg a főszezonon kívüli időszakokban történő árcsökkentéssel több vendég figyelmét keltheted fel.

A helyed versenyképes árazása abban is segíthet, hogy a szálláshelyed jobb helyezést érjen el az Airbnb-keresésekben. A találatok figyelembe veszik a szálláshely ár-érték arányát és minőségét a közelben lévő hasonló szálláshelyekhez képest.

Az áraiddal kapcsolatos döntésben az is segíthet, ha végiggondolod a költségeidet. Daniel, aki a Kanári-szigeteken lévő Tenerifén Airbnb Superhost, valamint a házigazdák tanácsadó testületének tagja, külön nyomon követi a vendégfogadási költségeinek „belső” tényezőjét, valamint a „külső” tényezőt, a keresletet.

Daniel elmondja, hogy egyensúlyba hozza a költségeit azzal az összeggel, amit a vendégek hajlandóak fizetni, ami segít neki észszerű elvárásokat meghatározni a felszámítható és megkereshető összegekkel kapcsolatban.

A vendégfogadási költségek közé tartozhatnak például a jelzálog vagy a bérleti díj, a karbantartás, az adók és a takarítási díjak. Vannak olyan költségek, amelyek nem nyilvánvalók a vendégeknek, és segíthetnek az áraid megértésében. A hirdetésed leírásában kiemelheted a szálláshelyed által kínált hozzáadott értéket, például a kiváló minőségű piperetermékeket vagy a streamingszolgáltatásokat.

Amikor Pamellah, a kenyai Malindiben élő vállalkozó és a házigazdák tanácsadó testületének korábbi tagja elkezdett vendégeket fogadni, elmondása szerint túlságosan a saját költségeire összpontosított. De nagyon magas árat határozott meg az alapján, hogy mi mindent fektetett be, és egyetlen foglalást sem kapott.

„Két órával az áraim csökkentése után elkezdtek jönni a foglalások, és azóta sem álltak le” – mondja Pamellah. Bár az ő tapasztalatai talán nem mindennapiak, gyorsan tudta növelni az árát. Az állandó foglalásoknak és a pozitív vendégértékeléseknek köszönhetően kevesebb mint három hónap elteltével Superhost lett.

Kövesd nyomon a vendégfogadási kiadásaidat és bevételeidet. „Létrehoztam egy külön bankszámlát a kiadásaim nyomon követésére, így amikor eljön az adózás ideje, nem kerülök kellemetlen helyzetbe” – mondja Reed, aki Philadelphiában tanár, vállalkozó, valamint a házigazdák tanácsadó testületének korábbi tagja.

Helyi ügyvédek vagy adószakértők tudnak tanácsot adni a környékeden élő házigazdákra vonatkozó adókkal és jogszabályokkal kapcsolatban. Az Airbnb nem ad szakmai útmutatást. „Ha adótanácsadót kell keresned, vagy tájékozódnod kell a számok értelmezése érdekében, tedd meg” – mondja Reed.

Ha új házigazda vagy, és személyes támogatást keresel az árképzéssel kapcsolatban, összekötünk egy Superhost-nagykövettel, aki segíthet.

A cikkben szereplő információk a cikk megjelenése óta változhattak.